032 チラシのコトバの七変化

◎こんな声を頂きました◎

「買ってくれるならどんなお客さんだって結構! 結構! 大歓迎!」
売上を上げるには、そう思うのが自然ですよね。

しかし、こと広告を打つとなった場合、対象者を「買ってくれるなら誰でも構わない」という曖昧な設定にしていると、反響を出すのが難しいのです。

あなたのお店の商売には、
「あなたのお店の商品を求めるであろう客層・顧客像」が存在するのです。

その客層・顧客層を仮定して探さない限り「彼らに届くコトバ」が見出せないのです。

成功するチラシ「届く広告」「伝わる文章」「反響が出るチラシ」は、かなり詳しく細かく対象者を設定しています。

「誰に対して伝えるのか?」ということを明確にすることで、「切り口」や「おすすめする文章」を考えるのです。

この点をしっかり設定しておくと、来て欲しい客層に届くコトバを発信できます。

例えば
17歳、スポーツ部にいる高校生男子が対象の場合。
32歳、家庭の専業主婦が対象の場合。
48歳、運動不足のお父さんが対象の場合。
72歳、山歩きの趣味に忙しいおじいちゃんが対象の場合。
それぞれ「届く広告」「届くコトバ」が大きく変わると思いませんか?

対象者設定をを明確にしないまま、チラシを作ってしまうと
「誰に言ってるかわからないプレゼンテーション」になってしまうのです。

え??「絞れば絞るほどお客さんを広く呼べないんじゃないか?」って心配でしょうか?

そのご心配は逆で対象者設定は絞れば絞るほど、「引っかかってくる深度が深くなる」のです。

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