039 目玉商品の落とし穴

◎こんな声を頂きました◎

ずらーーーーっと商品の写真と商品名と値段を載せた「商品羅列型チラシ」。
ご近所のスーパー、大手家電量販店、カー用品店などが多いです。

そういったチラシの場合「目玉商品」がつきものですね。
値段のインパクト「安さ」が売りです。

これは、事前に本来の価格が周知されているから可能なのです。

事前に「本来なら○○円位で売っている」ということをお客様が知っていて、その商品・サービスが「それだけの価値を持っている」ことを知っているという前提があるのです。

前提があるがゆえに、目玉商品の安さを感じ、興味を示してくれるのです。

なので、前提としての価格が知らしめられてないのに、
「こちらの商品○○％OFF!!」と安さを目玉にしても伝わりづらいんです。

お客様にしてみれば「本来の価格がどんな理由でその価格なのか?」という価値を知らないのです。
順序よくするならば、

「何故この商品は本来、この値段なのか」という本来の価値を知ってもらわないと、
「値引き」が功を奏さないのです。

まず「価値」が周知されてないと、ビックリ価格を設定しても反応してもらえないんですね。
目玉商品の安さを売りにする場合は、その点をちょっと考えてみてくださいね。

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