036 他店との広告の差別化

◎こんな声を頂きました◎

「せっかくチラシをまくのだから、同じような商品を売っている同業他社とは違うチラシを作りたい。もっといい物を作りたい。」
きっとあなたもそう思いますよね?

広告の他の競合店との差別化ってどうしたらいいのでしょう?
それには･･･

広告であなたにしか語れないことを語ればいいのです。

あなたの「歴史」。
あなたの「思い入れ」「気持ち」。
あなたの子供のとき、学生のとき、社会に入ってから･･･。
あなたが何故その仕事に就いたのか?
あなたが何故その商品を愛しているのか?

それが伝わったとき、広告に、商品に、「あなた」という付加価値が加わるのです。

お客様からの信頼・安心を得るためにも、あなたの「思い」「歴史」の話をしてください。
特に、サービス業では「サービス・商品の精度を伝える」と同じくらい、「あなたの話」をしたほうがいいんですよ。

◆「お客様の体に触れる」サービス…美容関係・整体院・マッサージなど
⇒お客様は「誰に体を触れられるか?」を知って安心したいのです。

◆「お客様の家にあがる」サービス…ハウスクリーニング(お掃除)・引越し・PCサポートなど
⇒お客様は「誰が家に上がってくるのか?」と気になります。

◆医療関係・士業にたずさわる方
⇒信頼が大事な業種です。実績以外に「人柄」も知りたいと思うものです。

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