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たった3ヶ月で一人勝ち繁盛店にする方法

◇040 チラシ特典にはコレをつけろ!!

◎こんな声を頂きました◎

チラシの特典を何にしようか考えています。
「5%引き」や「次回半額金券プレゼント」など・・・
効果のある特典は何でしょうか?


チラシでよくみかける特典に「○%オフ」や「クーポン券」などがありますね。

チラシにこういった特典がつくと、反響があがる確立が高いです。

ただし、チラシを作るコストに加えて、さらに安売りを設定すると、「さらに経費がかかるのでは?」という心配もあるかもしれません。

そうならないために、知恵を使った特典、効果が上がる特典を設定したいところです。

では具体的な方法をご紹介します。

できれば、その限りで終わってしまう「金」特典でなく、「モノ特典」に移行するとよいでしょう。
「オプションの特典」「アフターフォロー」などです。
あなたのお店の商品のさらなる購入につながる特典なら最高でしょう。
「自社商品」や「関連プレゼント」などです。

しかも一回で終わるのでなく、第2弾・第3弾と用意してみましょう。
時間制限付。期間を微妙にズラすのがコツです。
毎回の内容を変えておくのが有効です。

例えば・・・健康食品を扱うお店の場合

第1弾 11月末日まで 人気商品のお試し品プレゼント
第2弾 12月15日まで イキイキ健康教室の無料体験チケット
第3弾 12月末日まで 「冷え知らずハンドブック」プレゼント

1と3はプレゼント型。あなたのお店の商品をさらに購入していただく誘導となっています。
2は、体験型。

特に、3の「ハンドブック」というものはニーズの高いものです。
例のように、冬に「冷え知らずハンドブック」をプレゼントするなどは、時期的な「タイミング」に合わせた「知識」なので、タイムリーにヒットします。
お客様にプロの意見を伝えたり、何かを教えてあげたりして、
特典に意味を持たせるのが大事です。

単純に「○%オフ」というチラシと
上記の例のようにバラエティに富んだチラシ。

どちらがお客様がワクワクするでしょうか??

どちらが、健康食品を買う顧客層にヒットするチラシだと思いますか?




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