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たった3ヶ月で一人勝ち繁盛店にする方法

◇039 目玉商品の落とし穴

◎こんな声を頂きました◎

チラシで、驚きの安い目玉商品を設定しようと思います。
お客様はそれ目当てで来てくれますよね?


ずらーーーーっと商品の写真と商品名と値段を載せた「商品羅列型チラシ」。
ご近所のスーパー、大手家電量販店、カー用品店などが多いです。

そういったチラシの場合、「目玉商品」がつきものですね。
値段のインパクト、「安さ」が売りです。

これは、事前に本来の価格が周知されているから、可能なのです。

事前に「本来なら○○円位で売っている」ということをお客様が知っていて、
その商品・サービスが「それだけの価値を持っている」ことを知っているという前提があるのです。

だから、目玉商品の安さを感じ、興味を示してくれるのです。
前提があるがゆえです。

だから、前提としての価格が知らしめられてないのに、
「こちらの商品○○%OFF!!」と安さを目玉にしても
伝わりづらいんです。

お客様にしてみれば、「本来の価格がどんな理由でその価格なのか?」という価値を知らないのです。

順序よくするならば、
「何故この商品は本来、この値段なのか」という本来の価値を知ってもらわないと、「値引き」が功を奏さないのです。

まず「価値」が周知されてないと、ビックリ価格を設定しても反応してもらえないんですね。

目玉商品の安さを売りにする場合は、その点をちょっと考えてみてくださいね。




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